I segreti per il content marketing nel B2B

Una volta era l’azienda che, destreggiandosi tra strumenti come il telemarketing e l’advertising, doveva preoccuparsi di scovare i buyer. Oggi sono gli stessi clienti a trovarla.
E questo grazie all’inbound marketing, che attira gli acquirenti sul sito aziendale, offrendo loro le conoscenze ricercate nei luoghi virtuali in cui si informano. Perché il meccanismo funzioni, però, bisogna padroneggiare l’arte del content marketing nel B2B. Nonostante il 74% delle imprese pubblichi contenuti, infatti, solo il 22% di loro ottiene le conversioni sperate. Se ti stai chiedendo come, eccoti le strategie consigliate dagli esperti!P

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5 best practices per promuovere prodotti di edilizia online

Come generare leads e aumentare le vendite in 5 mosse

Collegare il settore edile alle strategie di digital marketing più avanguardistiche potrebbe sembrare un’eresia. In questo breve articolo, cercheremo di spiegarti perché, invece, tecniche e strumenti di marketing digitale di ultima generazione siano la chiave per il successo, in termini di contatti e ROI, anche per un’azienda manifatturiera come la tua. Il tutto in 5 step fondamentali, corrispondenti ad altrettanto best practices degli online marketers.

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Come scegliere un’agenzia di lead generation specializzata nel settore manifatturiero

Il settore manifatturiero è uno dei motori dell’economia italiana che, con sempre maggiore frequenza, si propone sui mercati internazionali. Gran parte del successo della manifattura Made in Italy si fonda su processi produttivi di grande tradizione e su prodotti di qualità.

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10 strumenti di lead generation nel B2B

I lead sono l’anima del business e il web pullula di guide su come scovare clienti nel B2B o, meglio, su come farsi trovare da loro, secondo la prospettiva dell’inbound marketing. Ogni commerciale che si rispetti, infatti, è sempre in cerca di idee per collezionare contatti utili per l’azienda.
Allora, perché non imitare i comunicatori di successo? Abbiamo raccolto gli strumenti di lead generation nel B2B scelti dai migliori esperti del settore. Loro ne hanno già testato l’efficacia. E tu, cosa aspetti a farli tuoi?

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10 consigli per le aziende manifatturiere per trovare clienti con internet

Per le aziende del settore manifatturiero italiano il marketing digitale rappresenta una straordinaria opportunità di espansione del loro business, grazie a nuovi strumenti messi a disposizione dal web e che, se ben utilizzati, possono ottenere risultati eccezionali rispetto ai tradizionali sistemi di marketing. Del resto nei mercati più avanzati il web marketing viene già ampiamente utilizzato da un numero sempre crescente di aziende allo scopo di attirare nuovi clienti ed incrementare le vendite. Rispetto al passato, però, un’azienda del settore manifatturiero che vuole veramente sfruttare le opportunità offerte dal web deve cambiare prospettiva: non siamo noi che dobbiamo trovare il cliente, è lui che deve trovare noi.

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Come avere successo sul web nel settore dell’edilizia

l comparto edile è tuttora in crisi: nonostante i segnali di ripresa, i manager e gli addetti marketing di settore, per individuare nuovi clienti, si trovano spesso ad affrontare una competizione esasperata.

Eppure, alcune aziende manifatturiere sembrano aver trovato “la luce in fondo al funnel”. E sai qual è stato uno dei mezzi per ottenere incrementi a due cifre? Il web marketing strategico. Perché, per riuscire a emergere online, non basta essere presenti in rete. Bisogna avere un piano e seguire determinati passaggi. Noi ti spieghiamo quali. Vuoi avere successo sul web nel settore dell’edilizia? Riunisci la tua tribù.

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Affidarsi ad un partner per i servizi di web marketing nel B2B

Una comunicazione globalizzata efficace che sfrutti al meglio Internet e i moderni canali digitali è, attualmente, indispensabile per chi fa business nell’universo B2B. Prodotti di alta qualità, economicamente convenienti e in linea generale migliori, rispetto all’offerta dei competitor, rappresentano un vantaggio sostanziale solo se si è in grado di comunicare appieno il loro valore, nel presentarli a partner e clienti.

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8 trucchi per promuovere il tuo ecommerce B2B

L’e-commerce: flessibilità e visibilità a portata di mano

Che cos’è l’e-commerce? Per darne una definizione precisa, dovremmo fare riferimento a quella che ci fornisce il Ministero dell’Industria, del Commercio e dell’Artigianato, secondo la quale l’e-commerce (electronic commerce) è l’insieme di tutte le attività che si concretizzano nella commercializzazione in rete di beni, servizi, o contenuti di altro tipo, oltre che nell’effettuazione di transazioni finanziarie ed altre operazioni borsistiche.Nel settore del B2B (business-to-business) l’e-commerce porta enormi vantaggi per le aziende clienti, che potendo usufruire di sconti, promozioni, e di piena tutela dal punto di vista legale, potrà acquistare il prodotto in modo comodo, semplice, e sicuro.
L’e-commerce, tuttavia, porta enormi vantaggi soprattutto per il venditore, specialmente in termini di visibilità e di flessibilità.

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Ecommerce: gli strumenti di marketing automation per il B2B

Per le aziende del settore manifatturiero italiano il marketing digitale rappresenta una straordinaria opportunità di espansione del loro business, grazie a nuovi strumenti messi a disposizione dal web e che, se ben utilizzati, possono ottenere risultati eccezionali rispetto ai tradizionali sistemi di marketing. Del resto nei mercati più avanzati il web marketing viene già ampiamente utilizzato da un numero sempre crescente di aziende allo scopo di attirare nuovi clienti ed incrementare le vendite. Rispetto al passato, però, un’azienda del settore manifatturiero che vuole veramente sfruttare le opportunità offerte dal web deve cambiare prospettiva: non siamo noi che dobbiamo trovare il cliente, è lui che deve trovare noi.

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Come vendere online nel settore B2B

Se sei un’azienda che lavora nel settore B2B devi innanzitutto utilizzare il web per creare una rete di potenziali clienti ai quali poter vendere online i tuoi prodotti. Ogni buona relazione inizia da una comunicazione efficace.
Per rendere efficace la tua comunicazione online, non basta che tu ti faccia pubblicità. Bisogna che tu riesca a creare con il cliente un rapporto di affidabilità, fiducia e rispetto affinché questo sia spinto ad acquistare i tuoi prodotti. Per ottenere questo risultato è importante curare la tua reputazione, mostrandoti competente e professionale, offrendo prodotti di qualità e puntando alla soddisfazione del cliente a 360 gradi. Nel web, l’online reputation (reputazione online) è convalidata dalle opinioni positive degli utenti che con i loro commenti e recensioni contribuiscono a costruire intorno alla tua azienda un alone di rispettabilità e di consensi positivi che fungono da ottima referenza. Proporti nell’universo web significa avere l’opportunità di comunicare con un bacino impressionante di potenziali clienti. Ovviamente non c’è comunicazione senza contenuti ed è qui che diventa importante il Content Marketing: il marketing dei contenuti.

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